怎么做爆款短视频？

只要你能把更丰富的东西，以更便宜的价格，用更方便的方式，交到用户手中，你就永远不会失去，赚钱的机会。

爆款短视频创作九招：

第一招 锁定人群：洞察最佳成交机会点

第二招 爆卖点分级：深深钉入用户脑海

第三招 解决痛苦：帮助用户摆脱不安

第四招 激发欲望：勾出用户心中欲念

第五招 嫁接场景：借力打力促成下单

第六招 讲好人话：让用户秒懂才好卖货

第七招 建立创作“军火库”：有准备才能收获更多灵感

第八招 巧上热门：蹭好热度能事半功倍

第九招 洗脑脚本：低成本批量产出爆款

一、锁定人群：洞察最佳成交机会点

★挖掘用户购买需求

第一步：显性需求（找痛点）——需要什么功能、解决什么问题、解决谁的问题需求

第二步：隐性需求（挖场景），又叫制造惊喜——挖掘并解决消费场景背后的隐藏问题

第三步：预算需求（探预算）——肯付出多少成本来解决问题

★提炼更有说服力的下单理由

有效卖点的五个原则：

1.要真实存在

2.要能讲清楚

3.要有大市场

4.要迎合客户

5.要有区隔性（差异化）

AB筛选测试

测试用户对多个作品的感受：

1.挑选对比度明显的作品

2.选择目标用户，进行评测打分

评测问题：觉得有趣吗？看完记得住吗？看完想买吗？

二、爆卖点分级：深深钉入用户脑海

★爆卖点的三大特征：强记忆、新奇性、创新性

★爆卖点ABC分级法：

A级 主核心爆点 痛点：针对用户问题的解决方案（颜值外观、使用方便、应用场景）

B级 差异化爆点 差异点：针对竞品的独特差异之处（材质材料、技术工艺、原产地）

C级 信任感爆点 背书点：帮助产品获取用户信任（试验证明、权威背书、代言、销量）

三、解决痛苦：帮助用户摆脱不安

★四步恐惧营销设计公式：

1.激发兴趣，吸引注意、唤醒恐惧

2.推出产品，给出具体的解决方案

3.证明给出的方案能有效解决威胁

4.行动成本低，方案容易实施

四、激发欲望：勾出用户心中欲念

★激活成交欲望

瞄准六大欲念:

嫉妒（攀比）、愤怒（厌恶）、懒惰（怕麻烦）、贪婪（占便宜）、贪食（爱美味）、色欲（颜值诱惑）

★欲望卖点激活公式：

1.如果我是他，会怎样想

2.我的产品怎样满足她

3.如何证明管用

五、嫁接场景：借力打力促成下单

★快速营造高转化场景的四大机会点:

1.地点（在哪里）

2.时间（什么时候）

3.情景（谁干什么）

4.情绪（在想什么）

★场景带货力评估法:

1.有需求：需求是否迫切

2.能解决：需求场景是否能解决

3.值得买：解决方案是否值得买单

六、讲好人话：让用户秒懂才好卖货

★讲人话判断法：杜绝自嗨式创作的三个要点:

1.一听就懂：共鸣感

2.一看就会：画面感

3.一做就对：成就感

★大白话翻译法：快速改出秒懂式内容的两个小白级窍门:

1.简单的产品往复杂说——产品细节+生产过程+数字描述

2.复杂的产品往简单说——挖掘痛点+换位思考+对比参照

七、建立创作“军火库”：有准备才能收获更多灵感

★两步挖出最紧缺的灵感，建立创作素材“军火库”:

1.选好细分赛道，做有自己特色的账号

2.找到对标账号，拼命拆解模仿再创新

★一个模型拆解爆款短视频的奥秘:

1.重视开头：3秒引人入戏

2.价值亮点：让人眼前一亮

3.促使行动：触发用户采取行动

八、巧上热门：蹭好热度能事半功倍

★抖音热门六大指标

1.完播率>30% 由视频开头的精彩程度和内容结构吸引力决定

2.点赞率>3% 作品的质量决定了用户的点赞、收藏数量的多少

3.评论率>0.4% 让用户忍不住表达意见，和你互动沟通

4.转发率>0.3% 设计好解决方案，让用户有转发的欲望

5.复播率>0.3% 让用户看完一遍还不够，再来几遍

6.粉占比>1:6 账号要够鲜明、够垂直，一个号只需要干好一件事

★内容创作者必读

快速上热门的六个小技巧:

1.巧设矛盾和槽点，引发用户争论，尽力争取让其停留得更久

2.开头抛出痛点，解决用户的问题

3.多选热门爆款商品，聚焦单品密集创作

4.灵活把控时长，固定发布时间段

5.dou+投钱快速起号

6.巧用官方数据提取关键词，打造有效引流的标题文案

九、洗脑脚本：低成本批量产出爆款

★“3815”带货脚本爆款模型：

1.重视开头：3秒抓用户入戏

技巧1:向用户兜售问题＝深挖问题＋最心烦场景＋放大恐惧

技巧2:贩卖美好结果＝美好新定义＋最心动场景＋描绘美好

2.价值亮点：8秒制造高潮

技巧1:对比认知＝设置参照物＋事实证据＋放大好处

技巧2:建立共同情绪＝你我相似点1+你我相似点2+你我相似点3

3.促使行动：15秒触发行动

技巧1:摊分成本（降低决策成本）＝客单价÷使用天数／次数

技巧2:叠加收益（提升收益认知）＝价值锚点1+价值锚点2+价值锚点3

技巧3:心理账户（使购买合理化）＝购买者＋使用者＋额外收益

★内容创作者必备的四个热门创作模板：

1.结论优先型模板:结论－依据一举例－总结

2.信息列举型模板:内容概述－列举①-列举②-列举③-总结

3.故事型模板:处于逆境－转机－变化成长一未来

4.体验型模板:事件①+感受①+事件②+感受②+·······