Facebook广告小技巧

一、提高 Facebook 广告的点击率

1、选择正确的受众定位
在制作广告素材之前，你必须确保你的目标受众定位与你所提供的产品或服务相关。
在建立你的受众时，做好用户画像，并根据他们可能具有的兴趣、年龄或特征来制定你的目标定位。
但是并没有一个放之四海而皆准的解决方案。测试和调整是上上策。广告投放到准确的用户，点击率自然会高一点。通过正确地定义你的目标受众，你可以更好地了解他们的需求和喜好，并为他们提供相关的广告内容。在Facebook广告平台上，你可以使用各种受众定位工具来定位受众，例如地理位置、兴趣、行为和人口统计数据等。

你还可以使用Facebook的像素跟踪代码来跟踪你的广告观众，并收集数据以帮助你更好地优化广告受众定位。最终，通过选择正确的受众定位，你可以确保你的广告只展示给最有可能对你的业务感兴趣的人群，从而提高广告点击率和转化率。

2、关注广告相关度诊断指标

• 质量排名：你广告的认知质量与竞争相同受众的广告相比的情况。
• 互动率排名：你广告的预期互动率与竞争相同受众的广告相比的情况。
• 转化率排名：你广告的预期转化率与竞争相同受众且具有相同优化目标的广告相比的情况。
  用广告拆分测试，来测试不同的广告素材、定位、CTA和广告格式等，找到最佳的广告组合。
  同时，定期检查广告排名、广告效果、分析点击率、转化率和ROI等数据，以及用户的反馈和评价，调整广告策略和优化广告效果。

3、使用吸引人的标题
让你的文案能够迅速传达你的品牌形象、产品特点、优势以及价值。
好的广告文案应该简洁，易于理解，直接传达你的品牌形象、产品特点、优势和价值，并激发他们想要了解更多的欲望。它应该是引人入胜，让人愿意点击进入你的网站或购买你的产品。例如：

• 个性化语言: 包括“你”和“你的”这样的词，或者特定的人口统计信息(例如，一个化妆品牌可能会吸引“美容爱好者”)；
• 控制标题长度，尝试在25到40个字符之间；
• 在标题中加入CTA，引导用户采取行动；
• 使用数字标题，如列举、陈述优惠折扣等。

4、简洁的文案+合理使用表情符号
Facebook官方的建议，广告图片如果文字少于20%，表现会更好，而文字过多，展示可能会受限制。例如，表明价格优势是吸引眼球的好方法。
表情符号不仅仅是在日常聊天中使用的有趣元素，它们也可以用于提高Facebook广告的点击率。一个精心选择的表情符号可以吸引观众的注意力，并让广告脱颖而出。
例如，一个包含笑脸表情符号的广告可以传达出积极的情感，引起观众的共鸣。然而，要确保所使用的表情符号与广告文案相关，并且不会造成歧义或引起不适。
所以合理使用表情符号，可以突出重点信息并增加个人色彩，同时表情符号替代文字，节省广告空间，注意不要过度使用表情符号，使用效果保持自然的感觉。

5、提出引人入胜的问题
除了使用吸引人的图片和吸引人的标题，突出你产品或服务的唯一卖点也是吸引用户点击的重要因素。在广告文案中使用提问形式也是提高点击率的有效方法。有研究表明，以问题形式出现的标题比陈述性标题的点击率高150%。在标题或主要文本中加入问题并使用 “你 “这个词，可以增加175%的点击率。
提出引人入胜的问题可以激发用户好奇心。请记住以下几点：

• 问题要短小精悍；
• 确保问题与目标受众和产品相关；
• 引导用户了解你的产品和服务如何解决他们的问题。
  可以针对用户的痛点问题进行提问，表达出你的产品或服务有什么独特之处，并为你的目标受众提供与众不同的价值。

6、设置强有力的CTA
在Facebook广告中添加呼吁行动（CTA）按钮是非常重要的。一个好的CTA可以引导潜在客户进行进一步的行动，例如购买、预订或了解更多信息。
根据你的广告目的，你可以添加不同的CTA按钮。例如，如果你的目的是促进销售，那么添加“立即购买”或“获取优惠”的CTA按钮可能是比较合适的。如果你的目的是增加品牌知名度，那么添加“了解更多”或“关注我们”的CTA按钮可能更合适。
确保你的CTA按钮颜色和位置与你的广告素材相匹配，以增加点击率和转化率。如果没有 CTA，你的观众会看到你的广告，但不知道如何采取行动。或者他们根本就不会被说服！

7、选择合适的广告格式
相对于静态图片，动态素材，比如短视频，更容易吸引用户的注意力，因为它们能够传达更多的信息，并且更生动形象。
在制作动态素材时，要注意长度不能过长，建议控制在15秒以下，否则会导致用户失去兴趣。此外，尝试使用一些创意的效果和动画，可以让你的广告更具吸引力。而且不同的素材也会带来不同的效果：

• 单张图片：用于推动网站流量、宣传优惠活动等简单任务；
• 图片轮播：让用户浏览你的产品目录，了解为什么选择你的品牌；
• Facebook集合：沉浸式体验，方便用户了解和购买产品；
• 动态广告：针对之前表现出兴趣的用户展示个性化广告。
  除了图片广告，视频广告也是在Facebook广告中非常流行的形式。根据一项报告显示，16至20秒长度的视频广告能产生最好的转化率，但Facebook建议长度为5至15秒。在News Feed中的独立广告，Facebook也建议视频广告的长度为15秒或更短。较短的视频有更高的完播率，所以保持视频时间不要太长是非常重要的。
  如果你正在制作视频广告，确保你的视频有吸引人的开头和结尾，可以利用有趣的画面、音乐和文案来吸引目标受众的注意力。视频广告也可以增加品牌形象和认知度，提高广告效果。

8、添加用户评价
用户评价对提高Facebook广告的点击率有很大的帮助，因为它可以增加消费者对产品的信任和兴趣，从而提高他们对广告的点击率和转化率。
理论上来讲，消费者对其他消费者的评价更加信任和认同。这是因为消费者更愿意相信他们所在社交网络中的朋友和家人的建议，而不是公司自己的宣传。这就是为什么用户评价在购买决策中如此重要。
根据一项研究，有84％的人在做购买决策时会参考在线评价。此外，根据一项调查，90％的消费者称他们对消费者的评价和推荐感到满意。因此，在Facebook广告中展示用户评价可以有效提高消费者对产品的信任和兴趣，从而促进广告的点击率和转化率。
有许多公司已经在他们的Facebook广告中使用了用户评价来提高点击率和转化率。譬如Airbnb它是一家在线旅游公司，它在其Facebook广告中经常使用用户评价。
例如，他们在一个广告中展示了一个旅客对一个Airbnb住宿地点的评价，该住宿地点位于柏林。这种方式不仅可以提高消费者对Airbnb产品的信任和兴趣，还可以展示Airbnb平台上丰富多样的住宿选项。
还有Casper它是一家在线床垫公司，他们也是在其Facebook广告中经常使用用户评价。例如，他们在一个广告中展示了一个客户对他们的床垫的评价，表达了对产品的高度满意。这种方式不仅可以提高消费者对Casper产品的信任和兴趣，还可以帮助Casper与其他床垫品牌区分开来。
用户评价的添加在决定购买之前，很多人都会寻找其他人对产品或服务的反馈。如果展示用户评价能够让他们感觉更有信心和确定性，那么就有可能促进转化率。
在今天的市场环境中，Facebook广告是一个非常重要的营销工具。然而，要让你的广告在竞争激烈的Facebook广告中脱颖而出，需要采取一些小技巧和策略来提高你的广告点击率和转化率。
通过使用吸引人的图片和视频素材、选择正确的受众定位、优化广告文案、添加强有力的CTA和添加用户评价等方法，可以提高你的广告效果，吸引更多的目标受众，并最终增加你的销售和收益。
FB广告的形式和内容并不是固定的，我们需要根据产品优势、目标人群特点等因素去策划合适的广告。
学会从优秀的Facebook 广告中汲取灵感，把你感兴趣的部分应用到自己的广告中，再根据数据反馈不断的优化调整，就能不断提升自己的广告策划能力。

二、如何获取广告素材来源&灵感

除了自己的公司或者工厂提供的现有素材之外，剩下的素材哪里找，灵感哪里来？

1.竞争对手
向你的对手学习， 然后超越他。

2.广告监测工具
www.aDSPy.com
www.bigspy.com
www.adespresso.com
www.moat.com
www.socialadscout.com

3.Youtube视频
你可以在Youtube里面搜索和你自己的类目相关的视频，看到观看量不错的视频就先把它收藏一下，这个可以是对方的 开箱测评视频，科普类视频等等，然后看看对方视频哪一个部分做的比较好，哪一个部分的素材做的比较吸引人，如果你最后要用对方自己制作的素材的话，一定要提前和这个博主说以下，以免引起版权争议。

4.Tiktok 视频
Tiktok本身TK就是一个短视频平台，里面有各种各样创意的UGC内容，而你做广告素材刚好需要的是短视频，你可以在这个平台里面找一些和你认为比较符合的视频，但是要记得提前和人家说 你要用对方的视频。

5.社媒平台
除了上面2个视频平台以外，日常的社媒平台包含FB，Instagram,Twitter, Snapchat, Pinterest，Reddit这些，如果你的产品社交属性比较强，不少用户是非常乐意在上面进行分享的，也就是UGC内容了，你完全可以在社媒平台通过策划一个Contest 的形式来收集一些素材。
其实做素材创意这个东西就是多看多剪，没什么太多的捷径，你平常看到不错的素材就把它记下来，后面有需要的时候至少你就可以想起来。

三、常用的工具&网站

Canva: 一个非常方便简单的在线制图工具，本人不会用PS，所以经常是用这个在线工具来给自己做各种各样的封面图，关键还是免费的.
剪映/PR：这个我相信大家很多人都知道，比较常用的剪辑工具，我个人是比较喜欢用剪映的，功能简单，也不吃资源，还自带各种模板.
Animoto : 在线视频制作工具，有免费的PLAN，有各种各样的模板让你选择，非常方便，还容易上手
Invideos: 同Animoto 一样，同样也是在线视频制作工具，也有免费PLAN，也有各种各样的视频模板，有时候你可以和Animoto来回切换使用.
stockvideos.org： 视频素材网站，免费的话可以预览带水印的视频，就算收费一年也才14美金，里面有很多高清的视频素材供你下载
videvo.net：视频素材网站，也是各种免费的视频素材
Bensound：免费的背景音乐下载，也有付费版的，里面的音乐都是没有版权争议的，可以直接下载 作为剪辑素材的时候进行使用.
Soundcloud：同Bensound一样，也是一个音乐平台，有免费版和付费版
https://y2mate.is/en54/ : 可以下载Youtube视频，当然了，其实下载Youtube视频的工具特别多，你直接在Google上输入Youtube Video Download,一堆工具出来
https://snaptik.app/en: Tiktok视频下载工具，同Youtube下载工具一样，多尝试，如果这个工具不行了，再去搜一个就是，让谷歌成为你的秘书