优质广告素材7要素

1.注意力（Attention ）
你的前3-5秒一定要能够吸引用户的注意力，可以做一张 比较有吸引力的封面图，配上一个大标题之类的，这是FB官方给出的数据：有大标题的视频观看率比普通视频的观看率高出12%，另外文案也是非常重要的。

2.痛点&好处 （Benefit)
激发用户的欲望，你的素材里面能不能体现出你的产品或者服务给对方带来的好处，解决了对方什么样的痛点，大部分的用户并不想知道你的产品结构是怎么样，你的材质如何牛逼，对他来讲，他只想知道你的产品可以给他带来什么样的好处或者解决了什么问题。

3.社会信任(Social approve)
做生意本质上就是做人和人之间的关系，而建立信任是一切故事的开始。如果产品有得到一些权威机构或者比较知名第三方的认证，可以体现在视频里面的，如果没有，可以把客户的使用反馈之类的评论用到素材里面，这些的目的就是为了增加信任度。

4.号召行动（Call to Action)
有时候你的文案、图片或视频明明打动他了，他也相信产品，质量不错，怎么还迟迟不下单呢？因为他觉得没必要现在就行动，比如这个月的信用卡超了，银行存款很少，总之，他总有理由！这是人家辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。
你的任务就是让用户不要犹豫，立刻行动！比如告诉对方，现在下单就包邮，现在购买20%OFF，或者下单会有一些额外的小礼品等等之类的，不要觉得特别LOW，你不成交之前的努力都是白费的。当然了，如果你的产品客单价比较高，或者你是那种服务型的企业，那你的转化一开始是收集LEAD为主，比如给对方一个免费的EBOOK之类的。

5.视频时长
都说了是广告，肯定是以短视频为主，广告通常就是那么十几秒，然后把主要卖点通过各种形式突显出来，比如当年的脑白金是不是总是在过年期间 打这些广告词：“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，就那么10几秒，人家有说 脑白金是什么营业成分吗，没有，就算讲我们也听不懂。通常FB的视频广告控制在30秒以内，但有时候长视频的广告表现也有非常不错的，不过大部分的情况下，短视频表现的确比长视频更好，还是要多测试。

6.背景音乐
虽然FB广告素材默认是静音的，但用户看到他们感兴趣的广告时候，通常都会把声音打开，音乐传递的信息和文案同样重要，例如：轻快轻松的音乐能增加产品给人的幸福感，提高购买冲动，古典的音乐更加适合添加在给年纪较大的人准备的广告中，他们更习惯在古典优雅的音乐中完成购物，激情澎湃的音乐比较适合运动冒险类的产品。

7.广告版式
不同的版位尺寸不一样，这一点不少人会漏掉，在FB平台用户里面，98%的用户都是通过使用手机这种竖屏的方式观看视频的，所以我们在制作视频广告的过程中要优先匹配移动端的板式标准。
做同一个素材的时候要做不同尺寸的版本出来，然后在广告组下面的广告根据不同的版位进行素材选择和编辑。
我们在投放 Facebook Feed 和 Instagram Feed 版位的时候，建议大家选用 4:5 的广告比例 ，能够在版位中展示更大的篇幅。如果是投放 Story 版位，建议大家选择 9:16 的全屏的尺寸比例。其余版位，大家可以使用 1:1 的视频比例。